「LP（ランディングページ）」という言葉を聞いたことはあるけれど、具体的にどんなページなのか、どう活用すれば成果につながるのか、よくわからないという方も多いのではないでしょうか。

LPは、ユーザーに「問い合わせ」「購入」「申し込み」といった特定の行動を促すために設計された、1ページ完結型のWebページのことを指します。目的に応じた構成やデザインを工夫することで、高い成果（コンバージョン）を狙えるのが特徴です。

今回の記事では、初心者でも理解しやすいよう、LPの基本から作成ポイント、メリット・デメリット、よくある疑問まで丁寧に解説します。

LPとは特定の行動に特化した1ページ完結型のページ

LP（ランディングページ）とは、ユーザーに特定のアクションを起こしてもらうことを目的とした、1ページ完結型のWebページのことです。資料請求やお問い合わせ、購入、登録などのコンバージョン（CV）を狙って構成されており、訪問者を迷わせないように情報を厳選し、順序立てて配置するのが特徴です。

通常のWebサイトや企業ホームページとは異なり、リンクの数を最小限に抑え、1つの目的だけに絞ってページを作ることで、ユーザーが「何をすればいいのか」がすぐに伝わり、申し込みや購入といった行動につながりやすくなります。LPは広告やSNSなどからの誘導先として設計されることが多く「申し込み」や「購入」などのマーケティング成果につなげるために、とても大事な役割を持つページです。

では、目的や構成を詳しく見ていきましょう。

HP（ホームページ）との違いは？目的や構成が異なる

LP（ランディングページ）とHP（ホームページ）は、どちらもWeb上の入り口として機能するページですが、その目的と構成には明確な違いがあります。

HPは企業や店舗の「顔」として、多様な情報を網羅的に掲載するのが特徴です。会社概要、サービス紹介、採用情報、ニュースなど、訪問者が自由にページを行き来できるようナビゲーションを備え、情報の全体像を伝えることが目的です。

一方、LPは「資料請求をしてもらう」「商品を購入してもらう」といった特定のアクション（コンバージョン）を促すことに特化したページです。1ページで完結する構成となっており、リンクや余計な選択肢は極力排除され、訪問者を迷わせずにゴールへ導く導線設計がされています。

つまり、ホームページは「会社やサービスについて幅広く知ってもらうためのページ」、LPは「申し込みや購入など、はっきりとした行動をしてもらうためのページ」といえます。それぞれの目的に合わせて、使い分けることが大切です。

広義のLPは最初に訪問されたページ全般を指す

「ランディングページ（LP）」という言葉は、Webマーケティングの文脈においては2つの意味で使われることがあり、そのうちの一つが“広義のLP”です。

広義のLPとは、ユーザーが最初にアクセスしたページ、つまり「着地（Landing）ページ（Page）」全般を指します。たとえば、検索エンジンで調べて表示されたブログ記事、広告をクリックして遷移したサービス紹介ページ、SNSのリンクからたどり着いた商品詳細ページなども、最初に表示されたものであればすべてLPと見なされます。

この定義はGoogleアナリティクスなどのアクセス解析ツールでも採用されており、訪問者がどのページからサイトに入ってきたかを確認する際には「ランディングページ」という用語で表示されます。

つまり、ページの目的や構成に関係なく「ユーザーが最初に着地したページ」であれば、それが広義のLPです。狭義のLP（CV特化型）との違いを理解することで、分析や改善の方針がより明確になります。

狭義のLPはCV獲得に特化したプロモーション用ページ

狭義のランディングページ（LP）は「申し込み」や「購入」など、はっきりとした成果を得ることを目的に作られた、宣伝専用のWebページのことを指します。マーケティングの中でも、特に成果を出すための中心的な役割を担っていると言えます。商品の購入、サービスの申し込み、資料請求、無料体験登録など、特定の行動を促すことに特化しており、そのための導線設計や心理的アプローチがページ全体に緻密に施されています。

LPは1ページ完結型であることが多く、ナビゲーションメニューや外部リンクを極力排除することで、訪問者が1つの目的に集中できる構成になっています。また、広告やSNS、メールなどで見た内容とLPの内容に違いがないようにすることで、見た人が「自分のためのページだ」と感じやすくなり、すぐにページを離れてしまうのを防げます。さらに、ストーリー仕立てで訴求を展開しながら、途中で何度もCTA（行動喚起）を配置することで、タイミングを逃さずアクションを促す設計がなされています。

このように、狭義のLPは訪問者の感情や行動心理に合わせて最適化されており、短期間で成果を上げたいキャンペーンや広告施策において非常に効果的な手段と言えます。

LPを活用するメリットはCV率の高さと広告連携のしやすさ

LPの一番の強みは、見てくれた人がそのまま「申し込む」「買う」といった行動につながりやすいことです。LPは通常のWebページと異なり、1つの目的に特化して構成されているため、ユーザーの興味や関心をスムーズに行動へつなげやすくなっています。

また、Web広告やSNSと組み合わせて活用しやすい点も特徴のひとつです。広告で訴求した内容に即したLPへ誘導することで、メッセージの一貫性が保たれ、クリック後の離脱を最小限に抑えることができます。

こうした特性により、LPはアクセス数がそれほど多くなくても高い成果を出すことができるため、マーケティング施策のROIを高める有力な手段として多くの企業に導入されています。

訴求力の高い順序で情報提供できるため成果に直結しやすい

LPが成果につながりやすい理由のひとつは、見る人の気持ちの流れに合わせて、伝える情報の順番を自由に工夫できることです。通常のWebサイトでは、複数のページに分かれて情報が配置され、ユーザーが自分の意思で情報を探す必要がありますが、LPでは1ページ内に必要な情報を戦略的に並べ、読み進めるだけで自然と理解が深まり、納得して行動できる構成になっています。

たとえば、ファーストビューで興味を引き、次に「なぜその商品・サービスが必要なのか」「どのような課題を解決できるのか」を説明し、その後で具体的な機能やメリット、導入事例、口コミなどを提示。最終的に、明確なCTA（行動喚起）へとつなげる流れです。このようにストーリー性をもたせた順序は、訪問者の理解と信頼を深め、購入や問い合わせといったアクションを後押しします。

情報の見せ方ひとつで反応率が大きく変わるため、構成の設計こそがLP成功の鍵ともいえるでしょう。

少ない流入でも反応を得やすい設計で離脱率が少ない

LP（ランディングページ）は、膨大なアクセス数を前提としなくても成果が出しやすいのが大きな特徴です。その理由は「一人ひとりの訪問者に集中して訴求できる構成」にあります。ページ全体が1つの行動（コンバージョン）に特化して設計されているため、ユーザーが迷うことなく目的の情報にたどり着き、アクションに結びつきやすくなっています。

また、LPでは無駄なリンクやメニューを省き、訴求内容に集中させる構成にすることで、ページ移動による離脱や迷走を防ぎます。広告やSNSなど、興味関心の高いユーザーをピンポイントで呼び込む設計がされているため、少数のアクセスでも反応率が高く、費用対効果の面でも非常に優れています。

さらに、離脱しやすい導入部分で関心を引きつけるファーストビューや、途中で何度も設置されたCTA（行動喚起）によって、行動を後押しするタイミングを逃さないのもポイントです。つまり、限られた流入であっても成果を上げやすい「少数精鋭型」の設計が、LPの強みなのです。

Web広告やSNSからの流入を想定している

LP（ランディングページ）は、その多くがWeb広告やSNSからの流入を前提に設計されています。検索連動型広告（リスティング広告）やディスプレイ広告、InstagramやX（旧Twitter）、YouTubeなどのSNS投稿・動画広告から直接誘導されるケースが一般的です。これらの媒体から訪れるユーザーは、すでに「興味・関心がある状態」でアクセスしてくるため、その関心を逃さずに行動へつなげる必要があります。

そのためLPでは、広告と内容の整合性がとれていることが重要です。たとえば、広告でうたっていたベネフィットやキャンペーン情報がファーストビューに明確に記載されていれば「思っていた通りの情報だ」と感じ、安心して読み進めてもらえます。逆に、広告とLPの内容がずれていると、離脱率が高まり、成果にも悪影響を与えてしまいます。

また、SNS流入ではスマホユーザーが中心になるため、モバイルでの閲覧性や読みやすさも強く意識した構成が不可欠です。こうした流入特性を考慮した設計が、LPの成果を左右する大きな要因となります。

LPのデメリットは制作・運用の難易度が高い

LPは高い効果が期待できる一方で、制作や運用には一定の難易度があります。特定の目的に特化するという性質上、構成、デザイン、ライティングのすべてにおいて戦略性が求められます。

また、広告の出稿先やターゲットに合わせて内容を調整したり、ABテストによって改善を重ねたりする必要もあるため、継続的な運用と検証が欠かせません。

成果に直結する分、適当に作ってしまうと効果がまったく出ないというケースも少なくありません。初心者が独学で制作するにはややハードルが高いため、必要に応じて専門家や制作会社の力を借りるのも選択肢のひとつです。

構成・デザイン・原稿すべてに知識と工夫が必要

LPはただ1枚のWebページを作るだけに見えますが、その裏側には「構成」「デザイン」「原稿（コピーライティング）」のすべてにおいて綿密な設計と工夫が求められます。まず構成では、ユーザーの感情の流れや情報理解の順序を意識し「興味喚起 → 問題提起 → 解決策提示 → 実績・証拠 → CTA」といったストーリー性ある展開が基本です。

デザイン面では、視線誘導や色の使い方、読みやすいレイアウト設計が欠かせません。特にスマートフォン閲覧を前提としたレスポンシブ対応や、スピード感ある表示パフォーマンスも意識すべきポイントです。

そして、最も重要なのが原稿の表現力です。商品やサービスの魅力を「自分ごと」として伝えるには、ターゲットの悩みや欲求を的確にとらえた言葉選びが必要になります。ただの説明ではなく、“共感”と“納得”を生むコピーこそ、行動につながる原動力となるのです。

これら全要素を連動させて初めて、成果の出るLPが完成します。片手間ではなく、戦略的かつ総合的な知識とスキルが必要な取り組みだと言えるでしょう。

制作会社の費用相場は約10万円〜依頼内容で大きく変動

LPを専門の制作会社に依頼する場合、費用は依頼内容やページの規模によって大きく異なります。相場として、最低限の構成とデザインであれば10万円前後から対応可能ですが、本格的に成果を狙うLPとなると、30万円〜50万円以上かかるケースも一般的です。ヒアリング、戦略設計、ライティング、デザイン、コーディング、スマホ対応など、各工程ごとにコストが発生するため、目的や内容に応じて予算を調整する必要があります。

さらに、運用サポートやABテストの実施、複数パターンの制作などを含めたフルサポート型のプランでは、100万円を超える場合もあります。一方で、テンプレートベースの簡易制作やノーコードツールを活用した低価格サービスも存在し、コストを抑えたい小規模事業者には魅力的です。

重要なのは、金額の高低よりも「目的に合った成果を出せるかどうか」です。安価な制作で反応が得られないより、多少コストをかけても質の高いLPを作る方が、結果的に費用対効果が高くなる場合も少なくありません。

SEOの自然検索では集客力が弱く表示速度も成果に影響

LP（ランディングページ）は、基本的にWeb広告やSNSなどの外部流入を前提に設計されているため、SEO（検索エンジン最適化）による自然検索からの集客にはあまり向いていません。1ページ完結型であることから、掲載できる情報量やキーワードの網羅性が限られ、検索エンジンで上位表示されにくい傾向があります。また、通常のブログやサービスサイトのように内部リンクを張ってサイト構造を形成することも少ないため、SEO評価の面で不利になることが多いです。

さらに、LPは視覚的に訴求力を高めるために画像や動画、アニメーションを多用することが多く、これがページの表示速度に影響を及ぼすこともあります。ページの表示が遅いと、見ている人が待ちきれずにすぐ離れてしまうことが多くなり、申し込みや購入といった成果にも悪い影響が出てしまいます。特にスマートフォンで見ている場合は、その影響がより大きくなるため、画像を軽くしたり、表示が速くなるような工夫がとても大切です。

したがって、LPを使う際は自然検索に頼るのではなく、広告施策と連動させて集客を図るのが基本です。SEO対策を重視する場合は、別途オウンドメディアやブログなどと組み合わせて運用することをおすすめします。

成果につながるLPの作り方を解説！初心者が参考にしたい特徴

次に、成果につながるLPの特徴を、初心者にも分かりやすく解説していきます。

LPで成果を出すには、見た目の良さだけでなく、構成や訴求の工夫が重要です。とくに初心者が意識したいのは、ユーザーの関心を惹きつける「ファーストビュー」、商品やサービスの魅力を伝える「内容の順序」、信頼を高める「実績や口コミ」、そして最後に背中を押す「行動喚起（CTA）」の配置です。

これらを意図的に設計することで、訪問者が迷わず行動に移しやすくなります。また、無駄な情報を削ぎ落とし、1つの目的に集中した導線を作ることもLPならではのポイントです。

インパクト大のファーストビューで瞬時に印象付ける

LPにおいて最も重要な要素のひとつが、ページを開いて最初に目に入る「ファーストビュー」です。ここでユーザーの興味を惹きつけられなければ、内容を読まれることなくページをはなれてしまう可能性があります。

ファーストビューには、キャッチコピー・視覚的に目を引く画像や動画・簡潔なベネフィット（得られるメリット）などを組み合わせて、瞬時に「これは自分に関係のある内容だ」と思わせる工夫が求められます。また、スマートフォンでも視認性が高く、スクロールしたくなるようなデザインであることが重要です。

このように、ファーストビューは、LP全体の成果を左右するといっても過言ではないパートです。

商品・サービスの魅力をわかりやすい順序で説明している

成果の出るLPは、商品やサービスの魅力をただ羅列するのではなく、訪問者の関心を引き出す順序で丁寧に説明しています。

たとえば「どんな悩みを解決できるのか」「その理由は何か」「どんな機能や特長があるのか」といったストーリー性のある構成が効果的です。

ユーザーは最初から購入を決めて訪れるわけではないため、自然な流れで「このサービスなら自分に合っていそう」と納得できるように導く必要があります。

難しい言葉を避け、誰にでも伝わる表現にすることも重要です。見る人にとってわかりやすく、順番を考えて説明されていると「このサービスは信頼できそうだな」と感じてもらいやすくなります。その結果「申し込んでみよう」「買ってみよう」と行動するきっかけになるのです。

実績・証拠・口コミなど信頼できる情報が豊富にある

LPで訪問者の行動を促すには「このサービスは本当に信頼できるのか？」という不安を取り除く必要があります。そこで重要になるのが、実績や証拠、口コミといった第三者の評価を提示することです。

たとえば「導入社数○○件」「利用者満足度○％」「専門家からの推薦」などの数値やコメントは、客観的な信頼材料となり、ユーザーの納得感を高めます。

実際のユーザーの声やレビューを写真付きで掲載するのも効果的です。信頼できる情報が豊富にあることで「自分もこれを選んでいいのだ」と安心して行動を起こしやすくなります。

説得力を高めるために、事実に基づいた根拠をしっかりと盛り込むことが大切です。

CTA（行動喚起）が目立つ位置に複数配置されている

LPの最大の目的は、訪問者に特定のアクション（＝コンバージョン）を起こしてもらうことです。そのため、CTA（Call To Action／行動喚起）の設置は極めて重要な要素となります。うまく作られたLPでは、申し込みボタンなどのCTAをページのあちこちに配置して、見ている人が「今やってみよう」と思ったタイミングですぐ行動できるように工夫されています。

たとえば、ファーストビューに1つ目のCTAを設置し、ページの途中にはサービスの魅力や信頼性を伝えた直後に2つ目、そして最後の締めにもう一度CTAを置く、というような設計です。ユーザーのスクロール状況や読み進めるスピードは人それぞれ異なるため「行動したくなるタイミング」は一つではありません。

また、CTAボタンは単に設置するだけでなく、目立つ色や大きさ、わかりやすい文言（例：「今すぐ申し込む」「無料で試してみる」など）で表現されることが理想です。スマホでも親指でタップしやすいサイズや位置を意識することも重要です。こうした工夫によって、ユーザーの心理に寄り添いながら自然に行動を促し、成果につなげることができます。

無駄なリンクや情報がなく1アクションに集中できる

LP（ランディングページ）の大きな特徴は、訪問者に「たった一つの行動」を促すために、情報や導線を徹底的に絞り込んで設計されていることです。通常のWebサイトでは、複数のリンクやメニューが設置されており、ユーザーは自由に回遊できますが、その分「何をすればいいのか」がわかりにくくなったり、途中でページを閉じてしまうことも増えてしまいます。

一方でLPでは、ほかのページへのリンクなどをできるだけなくして「資料請求」や「購入」「無料体験」といった、ユーザーに取ってほしい行動にしっかり意識を向けてもらえるように作られています。情報も必要最低限に絞り込み、訪問者が読み進めるうちに自然と納得し、行動を起こしたくなるようなストーリー構成が施されているのです。

こうした「シンプルに導く」設計は、ユーザーに迷わせず、判断のストレスを減らし、行動のハードルを下げる効果があります。とくに、広告やSNSから訪問してきた“初見ユーザー”に対しては、余計な情報やリンクを排除することが、離脱率の低下と成果向上に直結します。

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LPに関するよくある質問に回答（FAQ）

ここでは、LPについて初めて学ぶ方や、実際に作成・運用を検討している方からよく寄せられる質問に答えていきます。

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